Больше года назад Ольга Николаева, долго не планируя, стала тренером по пилатесу. А потом занятия стали ее бизнесом. Теперь собирается арендовать собственную студию и приобрести специальные тренажеры.
Проверено на себеСо школы Ольга перепробовала себя в различных видах спорта и направлениях здорового образа жизни: спортивная гимнастика, самбо, дзюдо, йога. Но в какой-то момент взяла паузу и перестала активно заниматься. Тогда появились боли в спине.
— Боли до такой степени не давали покоя, что приходилось колоть противовоспалительные препараты, — рассказывает Ольга.
И она решила взяться за себя. Случайно попала на занятие по пилатесу. Тренировка оказалась не интенсивной, а ориентированной на укрепление мышц и снятие напряжения в теле. И женщина начала заниматься пилатесом. Занятия посещала до тех пор, пока тренер не переехала в другой город.
Век учисьКогда боли в спине вернулись, Ольга попробовала заниматься самостоятельно. А потом решила пройти курс обучения пилатесу. Связалась со своим бывшим наставником и выяснила, где училась та.
— На тот момент даже мысли не было стать тренером. Я работала флористом, но решила, что неплохо освоить азы пилатеса для поддержания себя в тонусе, — поясняет армавирка.
Однако во время обучения Ольга поняла, что хочет преподавать пилатес. Для этого окончила специальные курсы в московской школе, вложив около 100 тысяч рублей.
Приобрела спортивный инвентарь: коврики, мячи и кольцо для пилатеса, массажные мячи, валики и различные ленты. Это обошлось еще в 60 тысяч рублей. Теперь планирует купить специальные коврики для пилатеса, стоящие каждый от 15 тысяч рублей.
С опытом, знанием методики и наличием инвентаря она зарегистрировалась в налоговой инспекции как самозанятая и стала предоставлять услуги тренера по пилатесу. Сейчас Ольга работает в двух студиях и параллельно осваивает формат онлайн-тренировок.
— В Армавире пилатес только набирает популярность. Поэтому ниша оказалась свободной для начинающего тренера, — говорит Николаева. — С моими международными сертификатами без труда устроилась тренером в две студии.
Согласно информации 2ГИС, в городе насчитывается 10 студий, залов и клубов, предлагающих услуги пилатеса. Это не самое конкурентное направление спортбизнеса, как студии фитнеса или тренажерные залы.
Потраченные на старте деньги окупились за год. Говорить о большой прибыли смысла нет. Ольга находится в начале пути. Но надеется, что со временем армавирцы поймут пользу этого направления физической активности, и аудитория на ее занятиях увеличится в разы.
Только женщиныПо словам Ольги, главная сложность в развитии ее спортивного бизнеса — в недостаточной осведомленности людей. Многие жители города ошибочно полагают, что занятия требуют значительных физических усилий. Из-за этого потенциальные клиенты не решаются попробовать пилатес, хотя могли бы получить от него пользу. Основная цель тренировок — научить тело заново функционировать, делая его более выносливым и эффективным.
По началу Ольга не преследовала амбициозных целей. Она ориентировалась на проведение групповых занятий с числом участников не более 10 человек. По ее мнению, начинать следует с небольших объемов работы. Чтобы утвердиться как профессиональный тренер, необходимо ответственно и качественно выполнять свою работу.
— Результат для занимающегося пилатесом во многом зависит от квалификации тренера. Сегодня в Армавире немало спортивных секций для поддержания здоровья, однако пилатес в эффективности не уступает разным видам физической культуры, так как воздействует на все группы мышц. Регулярно занимаясь, женщины обретают красивую осанку, избавляются от вдовьего горбика и лишнего веса, обретают баланс и легкость в теле. Уже после первой тренировки можно ощутить положительные изменения, и это работает эффективнее любой рекламы, — уверена Ольга Николаева.
Клиенты Ольги — только женщины. Причем самых разных возрастов, начиная от 15 лет. Есть среди них и 60-летние. По словам тренера, девушки посещают занятия, чтобы скорректировать фигуру и выработать осанку, женщины среднего возраста — для поддержания мышечного тонуса, а пожилые дамы — для улучшения состояния здоровья.
Занятия пилатесом не запрещены и людям старше 70 лет. Напротив, они напоминают реабилитационный курс, так как исключают кардионагрузку и позволяют адаптировать упражнения под индивидуальные особенности каждого клиента.
Кроме групповых тренировок, в которых участвует до 10 человек, тренер предлагает индивидуальные занятия. Но по ее наблюдениям, в Армавире не так много клиентов, готовых воспользоваться этой услугой. Причина — в стоимости услуги: групповое занятие обходится в 400 рублей, тогда как индивидуальное — в 1 500.
Помимо тренировок Ольга предоставляет дополнительную услугу — фитнес-тестирование. Процедура занимает час. По ее результатам тренер дает советы относительно зон, на которые клиентке следует обратить особое внимание.
— Эта услуга сейчас востребована. В основном ею пользуются женщины, которые приходят на пилатес осознанно. Как правило, это армавирки от 25 лет, — поясняет Ольга Николаева. — Хочу сделать упор на фитнес-тестирование. Это и одно из направлений развития бизнеса, и помощь женщинам, которые пришли на занятия спортом.
По словам тренера, у большинства приходящих к ней армавирок, есть проблемы с голеностопом, осанкой, зажатой спиной и «компьютерной» шеей.
Около 90% дохода Ольге Николаевой приносят групповые тренировки. На этой неделе у нее пять таких занятий.
Виртуальный тренерОльга видит перспективы развития своего бизнеса и в социальных сетях. Речь идет о демонстрационных онлайн-тренировках. Потенциальные клиенты могут дистанционно ознакомиться с пилатесом, заинтересоваться занятиями благодаря самопрезентации в соцсетях, которые Ольга начинает развивать.
— В студиях, где работаю, выставляют ролики с моим участием. Женщины смотрят и приходят на пробные занятия, — поясняет Ольга Николаева. — Сейчас делаю акцент на ВК и Телеграм, потому что в этих соцсетях больше потенциальной аудитории.
Привлекать новых клиентов в студию помогают открытые уроки. Недавно к Ольге на пробник пришли 13 человек, половина записалась на регулярные тренировки.
В январе Ольга начала осваивать новое направление — работу виртуальным тренером по пилатесу. И оказалось, что занятия через веб-камеру популярны. В основном этой услугой пользуются женщины из других городов.
— В онлайне провожу и индивидуальные, и групповые занятия. Научиться пилатесу по удаленке можно, знаю на собственном опыте. Но освоить гораздо сложнее, чем при живых тренировках. Придется четко выполнять рекомендации тренера, — поясняет Ольга Николаева.
Она пробует разные форматы работы. На днях проведет онлайн-тренировку вместе с психологом, чтобы показать взаимосвязь физического и эмоционального состояний и одновременно увеличить охват аудитории.
Как считает Ольга, онлайн-занятия не вытеснят занятия в студии, потому что человек нуждается в живом общении, и офлайн-студии продолжат работать.
Акцент на тренажерыПока Ольга Николаева не воспользовалась мерами гос-поддержки как самозанятая. Но есть желание открыть собственную студию пилатеса, что подразумевает серьезные финансовые вложения.
— Хочу проводить занятия с помощью специальных тренажеров с подвижными платформами, ремнями и пружинами — реформеров. С ними выполняют упражнения для различных частей тела, причем некоторые невозможно воспроизвести на обычном коврике для пилатеса. Благодаря дополнительному сопротивлению тренировки на реформере гораздо эффективнее. В Армавире эта ниша не занята, хотя в крупных городах достаточно востребованная услуга. Но даже в Москве не все студии проводят на них групповые занятия, — поясняет Ольга Николаева. — Покупка реформера накладна для малого бизнеса. Поэтому изначально планирую приобрести только один.
Средняя стоимость одного тренажера составляет 200 тысяч рублей. Чтобы проводить на нем занятия, Ольга должна пройти отдельное обучение. А это тоже дополнительные расходы.
Установить тренажеры в студиях, где сейчас работает, Ольга не сможет из-за недостатка свободной площади. Поэтому собирается арендовать собственную студию, где и будет проводить занятия на реформерах. Место занятий играет роль — для большинства клиенток важно заниматься в красивом помещении.
В планах — углубленная работа с резинками, кольцами и фитболом. Поэтому она записалась на обучение и параллельно смотрит условия государственной поддержки для самозанятых в области спорта.
— Хорошо, когда государство поддерживает начинания малого бизнеса. Ведь чаще всего активная деятельность сходит на нет из-за нехватки средств, — поясняет тренер.
Фото Александра Ковязина / АС
Виктория Александрова
